Una delle domande che mi viene posta più spesso da chi investe nel mercato immobiliare di Dubai è:
“Se smetto di pagare il developer, perdo tutto quello che ho versato?”
La risposta è no, non necessariamente.
Ed è proprio questo uno degli aspetti che distingue il mercato immobiliare di Dubai da molti altri Paesi: esiste una normativa chiara che tutela sia gli investitori sia i developer.
Naturalmente, questo non significa che si possa interrompere un piano di pagamento senza conseguenze. Tuttavia, il developer non può semplicemente cancellare il contratto da un giorno all’altro o trattenere tutto il denaro ricevuto.
Cosa prevede la legge
Quando un acquirente smette di pagare un immobile acquistato off-plan, il developer deve seguire una procedura precisa prevista dal Dubai Land Department (DLD).
Generalmente il processo è il seguente:
✅ Il developer segnala il mancato pagamento.
✅ Il Dubai Land Department invia una notifica ufficiale all’acquirente.
✅ L’investitore dispone normalmente di 30 giorni per regolarizzare la propria posizione.
Solo nel caso in cui il pagamento non venga effettuato entro i termini previsti, il developer può avviare la procedura di risoluzione del contratto secondo quanto stabilito dalla normativa.
Quanto puoi perdere?
Questa è probabilmente la domanda più importante.
La risposta dipende principalmente da due fattori:
- lo stato di avanzamento della costruzione;
- quanto previsto dal Sales & Purchase Agreement (SPA) firmato al momento dell’acquisto.
In linea generale, la legge prevede che:
🏗️ Se il progetto non è ancora iniziato, il developer può trattenere fino al 30% delle somme già versate.
🏗️ Se la costruzione è inferiore al 60%, può trattenere fino al 25% del prezzo complessivo dell’immobile.
🏗️ Se la costruzione supera il 60%, può trattenere fino al 40% del prezzo di acquisto.
🏗️ Se il progetto è completato oltre l’80%, il developer può chiedere l’adempimento del contratto oppure intraprendere un’azione legale per ottenere il completamento dell’acquisto.
Ogni situazione, però, è diversa e va valutata singolarmente.
L’errore più grande? Ignorare il problema.
Molti investitori, quando si trovano in difficoltà economica, fanno la cosa peggiore possibile: smettono di rispondere alle email e alle telefonate del developer.
Nella mia esperienza, è quasi sempre la scelta meno conveniente.
Molti developer preferiscono trovare una soluzione piuttosto che arrivare a una controversia.
Tra le opzioni che possono essere valutate ci sono:
✔ proroghe dei pagamenti;
✔ revisione del piano di pagamento;
✔ rivendita dell’unità;
✔ cessione del contratto (quando consentita);
✔ altre soluzioni concordate tra le parti.
Più tempestivamente si affronta il problema, maggiori sono le probabilità di trovare un accordo soddisfacente.
Il mio consiglio
Dopo oltre 25 anni nel settore immobiliare di Dubai, ho imparato una cosa molto semplice:
Le decisioni peggiori sono quasi sempre quelle prese senza conoscere le proprie opzioni.
Se stai attraversando un momento difficile con un investimento off-plan, non aspettare che la situazione peggiori.
Informarti oggi potrebbe permetterti di risparmiare decine o addirittura centinaia di migliaia di dirham.
“L’errore più grande non è saltare una rata. È aspettare troppo prima di conoscere le proprie opzioni.”
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